Crecer como sucursal o como franquicia, ¿qué conviene más?

Ventaja. En la comparación del costo-beneficio entre uno u otro modelo, el sistema de franquicia es más beneficioso

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Si una empresa tiene capacidad financiera y administrativa, no quiere perder o ceder control a terceros y está dispuesta a asumir toda la responsabilidad legal, las sucursales son la mejor opción para expandirse. Caso contrario, las franquicias son la mejor alternativa, sobre todo si se busca acelerar la expansión. Así lo sostiene Roberto Pérez, gerente general de la consultora Franquicias América.

Pero, ¿cuál es el costo-beneficio de elegir entre uno u otro modelo de negocio? Pérez explica que una franquicia cede control directo (y asume mecanismos indirectos) a cambio de apalancarse con los recursos de inversión de sus franquiciados, de modo tal que se expande más rápidamente que sus competidores, además que crea un sistema que cosecha mucho antes los beneficios de ‘economías de red’ para marketing, compras y para la propia innovación.

Pero si se trata de una expansión fuera del país, una sucursal propia permite una introducción más controlada y la capacidad para aprender ‘de a poco’ en el mercado.

El experto también explica que muchas firmas han comprendido que es posible tener lo mejor de ‘ambos mundos’, por lo que operan sucursales propias junto a unidades franquiciadas.